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中國太保：電網銷保費同比增47.4%

電話銷售和網絡銷售已經成為個人車主購買太平洋車險的首選渠道。數據顯示，2013年上半年太平洋保險共計實現產險電網銷保費收入66.20億元，同比增長47.4%。除了推動業務穩定增長，太平洋保險還注重電網銷業務經營效率的提升。通過組織架構的梳理，定期追蹤和檢視制度，修訂和完善銷售基本法，電網銷業務的經營效率得到明顯提升。

中國太平洋保險（集團）股份有限公司高國富指出，太平洋保險順應大數據時代的發展趨勢，于去年8月正式推出“太平洋保險在線商城”網站，打造了“一個登錄平臺、一個保險超市、一套服務流程”的電子商務平臺，集產品銷售、增值服務、自助服務、在線客戶俱樂部等功能，成為業內探索保險銷售模式轉型和保險創新的先鋒。

經過一年的探索，太平洋保險在線商城根據網購消費者的需求和訪問習慣，逐步對網站進行功能優化，并向消費者提供一攬子保險解決方案。截至今年7月底，太平洋保險在線商城網站已擁有300萬注冊會員。

在中國太保的這份中報里，產險業務高速增長無疑是另一大亮點。數據顯示：上半年，產險保費收入增長快于行業3.64個百分點，市場份額為12.9%，同比提高0.4個百分點。其中，車險業務快速增長，增速達到21.4%，超過行業5.05個百分點；非車險業務同比增長16.6%，與行業基本持平。

對此，中國太平洋保險（集團）股份有限公司總裁霍聯宏告訴記者：“面對國內經濟增速放緩和市場非理性競爭抬頭的挑戰，產險著力優化資源配置，著力加強渠道管理，著力管控經營成本，著力創新體制機制，積極、穩妥地推動各項經營管理工作，實現了良好業績。”

其中，中小企業一攬子保險發展較快。繼2012年第四季度試點銷售推出涵蓋制造業、倉儲業、餐飲娛樂類服務業、商業樓宇類服務業“財富U保”中小企業客戶專屬產品組合后，產險今年1月再次推出“財富U保”批發零售行業中小企業客戶專屬產品組合，為廣大的中小企業客戶提供從企業財產、家庭財產、員工、法律責任等綜合性的專屬保障。

另悉，繼去年第四季度在太平洋產險浙江分公司啟動中小企業業務試點后，今年上半年，太平洋產險持續在寧波、山東、東莞、甘肅、安徽等分公司啟動試點工作。今年上半年，啟動試點的9家分公司累計完成試點保費5800多萬元，新增保費占比40%。

中國人壽：拓展網絡銷售渠道

昨日，中國人壽董事長楊明生在中報業績發布會上透露，前不久與阿里巴巴簽署了戰略合作協議，雙方正在研究讓人壽產品“落地”阿里巴巴，拓展新渠道銷售。合作包括兩方面：一是國壽的保險資金支持阿里巴巴倉儲和物流建設；二是通過阿里巴巴電子新渠道銷售國壽產品。

楊明生同時表示，簽署協議以后，阿里巴巴和中國人壽已組成團隊研究如何落地。由于剛剛起步，所以中國人壽投資比例不會太高，但將來這個渠道會很有前途。

中國人壽在新渠道建設方面不遺余力，與上半年在新業務領域的“未達預期”不無關系。中國人壽副總裁林岱仁指出：“上半年，我們新業務價值增長低于預期。上半年新業務價值增長僅為0.76%。”

在林岱仁看來，銀保渠道受到了銀行理財產品的沖擊，使銀保渠道期繳業務出現較大幅度負增長，導致銀保渠道整體的業務價值出現了較大的下降，這樣造成對整個公司整體新業務價值的影響。

“預計近期人身保險費率政策改革將令公司面臨新的挑戰。”楊明生表示，本月早些時候將普通型人身險預定利率上限由2.5%上調至3.5%的政策決定應有助於促進業務增長，但這將令公司在資本預算、風險和資產管理方面面臨挑戰。

楊明生還表示，中國人壽正尋求在房地產、股市及基建債券方面的投資機會。另外，中國人壽副總經理劉家德坦言，鑒于市場持續面臨不確定性，中國人壽下半年在投資股市時將持謹慎態度。

值得注意的是，中國人壽上半年年金及滿期給付達到755.21億元，已經超越去年全年的594.66億元。

而隨著滿期給付的增多，中國人壽提取保險責任準備金得到釋放，同比下降26.9%，提取保險責任準備金凈額與已賺保費之比，較2012年年末下降超過20個百分點。太保壽險和新華保險（601336,股吧）的準備金增速則大致與已賺保費增速保持同步。

新華保險：投資收益提振業績

在資本市場萎靡不振的背景下，新華保險上半年總投資收益率提升無疑是最大亮點。而這也是公司業績得到提振的主要原因。

上半年A股市場持續表現低迷，上證綜指累計跌幅達到12.8%。在此不利的市場條件下，新華保險實現投資資產買賣價差損益10.25億元，而去年同期此項為虧損1.26億元，實現了投資資產買賣價差收益扭虧為盈，公司對此的解釋為“公司合理控制倉位，較好地利用波段操作”。

此外，通過優化投資組合配置，新華保險適當提高了固定收益類資產配置比例，改善了凈投資收益率和總投資收益率，投資組合收益的穩定性和可靠性得到保持。受以上措施正面影響，新華保險上半年實現總投資收益106.16億元，同比增長45.4%，年化總投資收益率為4.3%，較去年同期上升0.8個百分點。由于保險業務的現金流入，新華保險上半年投資資產規模達到5165.06億元，較上年末增長7.8%。

另一方面，公司近年持續推進的價值轉型效果逐步顯現，健康保險和傳統型保險新業務占比顯著提升，新契約業務價值率得到提高，業務結構大幅改善。

從2011年開始，新華保險堅定實施戰略轉型，從管理、產品和銷售上陸續踏上“回歸保障”之路，機構和隊伍也逐漸注重保障型產品和期交產品的銷售。在今年中期，記者從報表上終于看到了該公司的轉型成效，上半年新華保險新契約業務結構得到改善，業務價值率也穩步增長。

數據顯示：2013年上半年，新華保險共實現保險業務收入513.44億元，雖然保費收入和去年同期相比略有回落，但是險種結構較上年同期得到優化，健康保險和傳統型保險占比明顯提升。

“下半年，國內壽險業面臨的外部形勢依然嚴峻，而今年行業整體面臨的償付能力和現金流壓力也會較大。”新華保險在中報中特別提及，8月保監會正式實施費率市場化改革，公司將不斷加強內部管理，提升產品開發創新能力、費用管控能力和資產負債管理能力等整體管理水平，積極穩妥應對費率市場化改革。

人保集團：陸續推出費率改革新品

保費收入增長6.2%、凈利潤增長38%，投資收益增長49.5%……記者從中國人保集團2013年中期業績通報會上了解到，人保集團H股上市后首份中期業績整體表現不錯。

值得注意的是，車險作為人保財險最大的業務，其承保利潤卻在下降。今年上半年人保財險的車險承保利潤為18億元，同比下滑48.2%。對此，人保財險車輛保險部總經理方仲友表示，汽車零配件價格、人工維修成本、人傷賠償標準不斷上漲，導致機動車輛保險賠付率有所上升。

人保壽險副總裁王慧軒表示，費率市場化改革后，人保壽險將在近期陸續推出新政策后的產品，一部分已經在監管部門進行報備，還有一部分正在研究設計當中。“利率市場化有利于客戶，使保單更便宜。我們將重點研發和推廣一些適應改革后的產品。”

截稿消息

中國平安上半年實現歸屬于母公司股東的凈利潤179.10億元，同比增長28.3%。截至2013年6月30日，產壽險保費收入逾1805億元，歸屬于母公司股東的權益為1727.56億元，較年初增長8.2%；公司總資產為31725.72億元，較年初增長11.5%。2013年上半年，面對復雜的經濟形勢和市場環境，中國平安繼續堅持穩健經營理念，積極探索創新，保險、銀行、投資三大主營業務均保持健康穩定發展。平安銀行積極轉變增長方式，主動調整業務結構，繼續發揮綜合金融優勢，業務規模穩步增長。平安信托繼續專注高品質業務，私人財富管理業務穩健增長。平安證券信用債券承銷業務行業居前。保險資金投資充分利用投資新政策，不斷優化投資資產結構。