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“銀行系險企的發力才剛剛開始。”一位保險業分析師認為，他們不僅能利用銀行的渠道和客戶資源優勢，快速提升市場規模，并且在此基礎之上，他們也正在積極求變。例如，在銀保渠道之外積極拓展個險、經代、網銷等渠道，在躉繳和期繳的選擇上，更加注重發展期繳業務。同場競技，對手的弱點在哪兒？是每個選手腦海里高速運轉的問題，本刊將以數據說話，試論“對手”們在短兵相接的角逐中如何演繹“資本傳奇”。

建信農銀個險渠道占比10% 據悉，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，此消息得到了中英人壽內部人士的確認；而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事；業內人士表示，張文偉的加入或為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路

建信農銀個險渠道占比10%

據悉，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，此消息得到了中英人壽內部人士的確認；而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事；業內人士表示，張文偉的加入或為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路

近日，有媒體報道稱，在一次內部培訓會議上，中國保監會主席項俊波提議，保險機構要協調銀行成立專門的銀保銷售機構，說服銀行成立獨立的“銀保銷售部”，實現銀保業務與銀行主營業務的分離。

工銀安盛人壽、建信人壽、農銀人壽、交銀康聯人壽四大國有銀行系壽險公司充分倚重銀行的渠道優勢成效明顯，各公司今年上半年的保費增速均在40%以上，銀保業務對各公司保費的貢獻度均在85%以上。不過，這并不等于其業務僅靠銀保獨撐，幾家銀行系險企已開始布局多元化行銷系統，個險、電銷、經代等渠道都已進入銀行系險企的視野。

銀保占比均超85%

同比增長924.43%！這是工銀安盛人壽今年上半年的保費收入表現。這是銀行系險企保費繼續強勢增長的一個典型。

另外的三家國有銀行控股保險公司建信人壽、農銀人壽、交銀康聯人壽，也分別實現了46.21%、59.19%、60.11%的保費同比增速。同期，全國人身險公司的平均保費增速僅為9.48%。

與諸多憑借高收益萬能險提升保費規模的壽險公司不同，銀行系險企如此高速的保費增長，與其倚重的銀保業務渠道有直接關系。《證券日報》記者從同業交流平臺獲得的數據顯示，上述四大國有銀行系險企的銀保業務占比均在85%以上。

數據顯示，銀保業務占比最高的是工銀安盛人壽，該公司上半年的總保費為68億元，銀保業務占比為92.26%。此外，在農銀人壽41.03億元的總保費中，銀保業務保費貢獻了87.08%；交銀康聯銀保業務保費為5.9億元，占總保費的86.88%；建信人壽36.16億元的銀保業務保費，占總保費的86.52%。

對于銀保業務的經營，建信人壽總裁趙富高認為，銀行系險企不能僅僅依賴銀行提供的渠道優勢，還是要靠自身“練好內功”，然后結合母行優勢在“銀行系”上做足文章，主動融入銀行的發展戰略，才能在充分整合利用資源的基礎上實現協同發展，做好保險業務。

而此前，工銀安盛亦對外表示，在銀保模式上，其將探索加強具有銀行保險協同效應的合作模式，從簡單的銀行產品代銷向銀行和保險聯動轉型。

第二大渠道占比超10%

盡管有銀保業務作支撐，但幾家銀行系險企仍未放松在其他渠道上的嘗試。總體上看，四家公司在個險、團險、經代、電銷、網銷幾大渠道業務上都有所涉獵；其中，建信人壽和農銀人壽的個險業務占比較高，已達10%以上，交銀康聯則在電銷業務開拓上有了明顯傾向。

同業數據顯示，工銀安盛人壽除銀保外的最大業務渠道為個險，今年上半年共實現保費3.17億元，對總保費的貢獻為4.67%，其次為團險（占比2.39%），再次為經代（占比0.04%）。工銀安盛表示，將謀求多業務渠道均衡發展，一方面要把基層網點保險銷售、個人保險顧問銷售模式引向深入，另一方面要積極研究發展各種新業務渠道。工銀安盛目前尚未建立電銷和網銷渠道。

日前有業內人士對《證券日報》記者稱，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，記者就此事聯系中英人壽及工銀安盛人壽，張文偉的離職得到了中英人壽內部人士的確認，而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事。業內人士表示，張文偉領導的中英人壽在經代業務上的業績有目共睹，他的加入將為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路。

除銀保外，建信人壽的業務渠道囊括了個險、團險、電銷及網銷。在今年上半年41.8億元的總保費收入中，其個險、團險、電銷、網銷四個業務渠道對保費的貢獻率分別為10.84%、2.62%、0.01%、0.0015%。

上半年，建信人壽實現原保險保費收入40.8億元，實現凈利潤6386萬元，凈利規模顯著高于其他銀行系壽險公司。截至今年6月底，建信人壽總資產達到204.5億元。

此外，農銀人壽上半年的總保費收入為41.03億元，除銀保外的其他業務渠道分布情況為：個險占比為11.31%、團險占比為1.23%、經代占比為0.31%。

交銀康聯上半年實現總保費6.8億元。其中，電銷業務占比為6.93%，為其第二大渠道業務；另有占比為2.97%的團險業務以及占比2.68%的個險業務。

有分析人士認為，雖然眼下銀行系險企還未成氣候，但無論是從四家典型銀行系險企來勢洶洶的勢頭上看，還是從其背后超強的資本實力與渠道優勢來看，不難預見，未來銀行系險企中必將殺出幾只行業大鱷。他們憑借得天獨厚的渠道優勢，在短短一兩年間就占據了一席江湖地位，如果說這是明修棧道的話，他們對非銀渠道的突破，是否可以視為他們的暗渡陳倉之舉？