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銀行系保險公司增長迅猛

由農業銀行(601288,股吧)控股的農銀人壽股份有限公司（以下簡稱“農銀人壽”）1月18日在北京正式掛牌，擁有15家省級分公司和近300家分支機構的國內最大銀行系保險公司宣告成立。

農銀人壽稱，將實行差異化產品開發策略，其產品主要涵蓋子女教育、養老規劃、保險保障和投資理財四個維度。

農業銀行目前已相繼成立了農銀匯理、農銀租賃、農銀國際公司。擁有一張保險牌照，對農業銀行實施多元化發展戰略，無疑又是一次重大推進。

銀行系險企業績逆市表現“生猛”

銀行系保險公司都在抓緊機構擴張的步伐。2012年12月底，保監會批準了中郵人壽、建信共4個分公司機構的籌建。與此同時，工銀安盛河南分公司獲準開業。2013年1月18日，農業銀行控股的農銀人壽在北京正式掛牌，國內最大銀行系保險公司宣告成立。

據了解，這些分支機構的總經理多來自其股東銀行當地的分行。“銀行系保險公司的高管多數是從銀行股東轉過來。”一家銀行系保險公司高管透露。

在這些空降的銀行高管帶領下，銀行系保險公司成為2012年壽險市場上的黑馬，保費出現爆炸式放量，建信人壽、工銀安盛、中郵人壽、交銀康聯、農銀人壽，保費同比增幅分別為358%、197%、81%、55%、31%。在六十多家人身險公司中，已有3家銀行系保險公司中郵人壽、建信人壽、工銀安盛沖入前20名。

雙方尚處磨合期

多家銀行系保險公司高管稱，空降的銀行高管與保險公司原有的團隊，雙方還處于磨合期。“雙方在短期內很難互相熟悉、了解、認可。”一位銀行系保險公司高管坦言，“一方是用銀行的語言說話，一方是用保險的語言說話，雙方還沒有調到同一個頻道上去，溝通效率不高，信息也會衰減。”

如何實現銀行系保險公司的保費增長

背靠大樹好乘涼，這是大部分人對銀行控股保險公司的第一印象，事實的確如此，但是，有了大樹以后，如何去靠，如何去找到“樹蔭”？銀行系保險公司想要成功經營，肯定要與股東（母行）的戰略意圖和戰略布局保持一致，要“吃透”銀行控股保險公司的目的和出發點，比如母行的客戶戰略、可持續發展戰略和綜合化戰略。要把保險公司作為控股股東的“一枚棋子”，為實現母行的戰略發展目標而協同作戰，方能一起為客戶服務，一起實現可持續發展和利潤積累。

一方面，銀行系保險公司應當將自身定位為控股銀行客戶服務鏈條中的有機組成部分。銀行系保險公司要充分利用保險產品所具有的風險保障和長期儲蓄特性，填補控股銀行整體理財規劃中的相應空白，為控股銀行客戶提供更為全面的一站式金融理財規劃服務和保險產品。

此外，從集團角度看，大型國有商業銀行一般都將幾乎所有金融牌照“收入囊中”，包括實業投資、基建投資、股票、基金、信托等領域，被銀行控股的保險公司作為母行大家庭中的一分子，可以更好地學習投資和把握一定的投資機會，公司此前就投資2億元申購了建信信托產品。