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約有2項符合搜索銀行系險企的查詢結果，以下是第1-10項。

實事資訊銀行系險企“拼爹”升級盈利退保或臨考字號: 摘要：銀行系保險公司近來的發展足以成為行業頹勢中的一抹亮色，與2012年整個壽險業保費收入增速降至個位數相比，銀行系保險公司獲得了令人艷羨的放量式增長。壽險業近年來發展阻力頻現，代理人增員難，銀保渠道手續費高、銷售誤導不絕，網銷渠道尚未成氣候。雖然各個渠道看似均不“給力”，但銀保渠道卻能在短時間內左右市場，實力不容小覷，這或許也是銀行系保險公司拼得起“爹”的最大資本。進入2013年以來，險企依舊倚重銀保渠道的最有力證明，即匯豐人壽于3月底關閉全部個險渠道，完全變身銀行系保險公司，而就目前的數據看，這個決定“還不錯”。此外，建信人壽90%的業務來自銀保渠道，工銀安盛92%的業務來自銀保渠道。銀行系保險公司越發倚重銀保、倚重母行這棵大樹。目前，幾家銀行系保險公司的一把手在總行多是副行長級別，這表明保險公司在總行層面能夠獲得更多的話語權。
匯豐人壽關閉個險系統后保費增加
自從3月份關閉個險系統后，銀行渠道已經成為匯豐人壽的單一渠道，公司全力發展銀保業務，這是保費增長較快的原因。匯豐人壽關閉個險渠道一度鬧得沸沸揚揚，如今，其用業績證明了當時的決定。匯豐人壽在今年3月底突然關閉個險系統，全力發展銀保渠道，經過3個月發展，市場排名有所上升，從3月份的第50名，上升到6月份的第44名，前進了6個名次；在壽險行業總保費占比上，也由0.04%上升到0.06%。一位匯豐人壽員工認為，這個進步對匯豐人壽來說“還不錯”。因為往年，在匯豐人壽保費收入較好的時期，市場排名前進幅度一般在1——3名，總保費占比很少突破0.04%。匯豐人壽表示，自從3月份關閉個險系統后，銀行渠道已經成為公司的單一渠道，公司把所有的資源傾注在銀行渠道，全力發展銀保業務，這是保費增長較快的原因。2013年3月20日，成立不到4年的匯豐人壽宣布關閉所有個險系統，在冊的160名個險營銷員悉數失業，而個險渠道營銷員的客戶全部被轉到銀保渠道，這引起匯豐人壽營銷員的集體示威。當時匯豐人壽員工解釋，之所以關閉個險渠道，與個險產能下降有關。“2011年個險渠道的保費收入有3000萬元，2012年個險保費卻下降不少。”匯豐人壽營銷員劉鑫（化名）說，在個險產能下降的同時，銀保渠道保費收入有所增加，2012年公司保費92%來自銀行渠道。反觀匯豐集團在香港的保險業務，同屬匯豐集團的匯豐銀行在香港實力強勁，匯豐旗下的保險公司主要依賴于匯豐銀行的柜面銷售，沒有建立自身營銷渠道。但僅僅依賴于匯豐銀行渠道，匯豐保險業務就穩占香港壽險市場領導地位。匯豐集團一位中層表示，個險渠道需要長期投入、持續建設，投入的回收周期長，投入產出比最高，是最容易導致虧損的部門，從公司止損的角度，顯然會關閉個險渠道，偏重銀行渠道。
銀行系“拼爹”升級
“我們保險公司之間互相比拼，母行之間也會互相比拼誰家的保險公司發展更好。”銀行系保險公司“拼爹”模式升級。匯豐人壽在國內銀行系保險公司中規模并不大，銀行系的主力——工銀安盛、建信人壽、中郵人壽等，今年上半年繼續保持了極高的增速，其中工行旗下的工銀安盛上半年保費收入64.98億元，同比增長924%；郵政集團旗下的中郵人壽保費收入186.55億元，同比增長127%；農行旗下的農銀人壽保費收入41億元，同比增長59%；建行旗下的建信人壽保費收入40.78億元，同比增長46%，將壽險行業8.97%的同比增速遠遠甩在身后。高增長的背后，是銀行系保險公司對母行的極度依靠。建信人壽總裁趙富高就直言，“銀行系保險公司想要成功經營，肯定要與股東（母行）的戰略意圖和戰略布局保持一致，要吃透銀行控股保險公司的目的和出發點，比如母行的客戶戰略、可持續發展戰略和綜合化戰略。”一位銀行系保險公司高管表示，銀行系保險公司不僅與行業競爭，更要與同屬銀行系的其他保險公司競爭，而后者的競爭更為激烈。“我們保險公司之間互相比拼，母行之間也會互相比拼誰家的保險公司發展更好。”在這種形勢下，銀行系保險公司“拼爹”模式升級。2013年6月，建信人壽董事長王軍離職，新任董事長為建行總行副行長章更生，而原任王軍曾任北京市分行行長；2013年1月，中國郵政集團公司副總經理劉明光任建信人壽董事長，前任馮新生，曾任山東省郵政局局長、北京郵政局局長；2012年12月，邵建榮任農銀人壽董事長兼總經理，此前邵建榮曾是農行總行財會機構負責人；交銀康聯董事長錢文揮，身兼交行副行長、執行董事、交銀施羅德基金董事長；中荷人壽董事長史元，兼任北京銀行監事長，曾任北京銀行副董事長、副行長。目前，幾家銀行系保險公司的一把手在總行多是副行長級別，“總行副行長級別任職保險公司董事長，說明保險在總行層面的話語權會增強，分行長級別的協調能力肯定不能和總行副行級別相比。”一位銀行系保險公司高管說。“銀行系保險公司多是2011年以后成立，盡管成立時間不久，但改變了中小型險企的市場格局，現在中郵人壽名列第8，工銀安盛名列11。這些銀行系公司用兩三年的時間，已經占據壽險市場份額5.67%，”拼爹“的效果很顯著。一把手陸續升級為總行副行級別，預計銀行系公司會有更多改變。”深圳一位壽險公司高管說。
銀保銷售誤導需警惕
業內人士認為，銀行系保險公司以及各銀保渠道是銷售誤導的重災區。銀行系險企雖然在保費增幅方面于業內遙遙領先，但若要檢視近兩年來凈利潤及退保等指標，銀行系險企是否健康發展就有待重新考量。據各家銀行系險企2012年年報顯示，中郵人壽成為虧損額增幅最大的壽險公司。其2012年的凈虧損額為1.9億元，相較2011年的4743萬元增長了294.1%；農銀人壽也以7.7億元的凈虧損額、232.6%的虧損幅度占據虧損排行榜次席，僅次于中郵人壽。而讓險企不安的除虧損增幅大幅提高外，還有退保金。據年報顯示，中郵人壽2012年退保金為2.97億元，較2011年增長397%；而農銀人壽2012年退保金則高達3.29億元，但增幅較小，僅同比增加15.43%。“銀行系險企相比一般壽險公司做銀保渠道優勢非常明顯，起碼手續費上就能節省很大一部分開支，這對于它們猛推業務很有幫助。”某壽險公司北京分公司銷售總監告訴記者，據他透露，銀行系保險公司一般與銀行簽署總對總協議，手續費大概在2%上下，而一般保險公司支付給銀行的手續費，躉交的3%左右，期繳的10%左右。但在其看來，銀行系保險公司以及各銀保渠道是銷售誤導的重災區，“銀保渠道是現金流的主要來源，且多以躉交產品為主，這就讓險企在退保金上承受了不小壓力。”其更直言，“銀保產品很多都是以誤導的方式賣出去的，短時間內想要緩解這一現狀很難。”據各銀行系險企2012年年報，建信人壽、中荷人壽、招商信諾、信誠人壽、中銀保險等五家已實現盈利。; #銀行系險企 #保險企業
2024-12-02 17:53:05

實事資訊銀行系險企或借非銀渠道暗渡陳倉: 摘要：“銀行系險企的發力才剛剛開始。”一位保險業分析師認為，他們不僅能利用銀行的渠道和客戶資源優勢，快速提升市場規模，并且在此基礎之上，他們也正在積極求變。例如，在銀保渠道之外積極拓展個險、經代、網銷等渠道，在躉繳和期繳的選擇上，更加注重發展期繳業務。同場競技，對手的弱點在哪兒？是每個選手腦海里高速運轉的問題，本刊將以數據說話，試論“對手”們在短兵相接的角逐中如何演繹“資本傳奇”。建信農銀個險渠道占比10% 據悉，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，此消息得到了中英人壽內部人士的確認；而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事；業內人士表示，張文偉的加入或為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路
建信農銀個險渠道占比10%
據悉，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，此消息得到了中英人壽內部人士的確認；而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事；業內人士表示，張文偉的加入或為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路近日，有媒體報道稱，在一次內部培訓會議上，中國保監會主席項俊波提議，保險機構要協調銀行成立專門的銀保銷售機構，說服銀行成立獨立的“銀保銷售部”，實現銀保業務與銀行主營業務的分離。工銀安盛人壽、建信人壽、農銀人壽、交銀康聯人壽四大國有銀行系壽險公司充分倚重銀行的渠道優勢成效明顯，各公司今年上半年的保費增速均在40%以上，銀保業務對各公司保費的貢獻度均在85%以上。不過，這并不等于其業務僅靠銀保獨撐，幾家銀行系險企已開始布局多元化行銷系統，個險、電銷、經代等渠道都已進入銀行系險企的視野。
銀保占比均超85%
同比增長924.43%！這是工銀安盛人壽今年上半年的保費收入表現。這是銀行系險企保費繼續強勢增長的一個典型。另外的三家國有銀行控股保險公司建信人壽、農銀人壽、交銀康聯人壽，也分別實現了46.21%、59.19%、60.11%的保費同比增速。同期，全國人身險公司的平均保費增速僅為9.48%。與諸多憑借高收益萬能險提升保費規模的壽險公司不同，銀行系險企如此高速的保費增長，與其倚重的銀保業務渠道有直接關系。《證券日報》記者從同業交流平臺獲得的數據顯示，上述四大國有銀行系險企的銀保業務占比均在85%以上。數據顯示，銀保業務占比最高的是工銀安盛人壽，該公司上半年的總保費為68億元，銀保業務占比為92.26%。此外，在農銀人壽41.03億元的總保費中，銀保業務保費貢獻了87.08%；交銀康聯銀保業務保費為5.9億元，占總保費的86.88%；建信人壽36.16億元的銀保業務保費，占總保費的86.52%。對于銀保業務的經營，建信人壽總裁趙富高認為，銀行系險企不能僅僅依賴銀行提供的渠道優勢，還是要靠自身“練好內功”，然后結合母行優勢在“銀行系”上做足文章，主動融入銀行的發展戰略，才能在充分整合利用資源的基礎上實現協同發展，做好保險業務。而此前，工銀安盛亦對外表示，在銀保模式上，其將探索加強具有銀行保險協同效應的合作模式，從簡單的銀行產品代銷向銀行和保險聯動轉型。
第二大渠道占比超10%
盡管有銀保業務作支撐，但幾家銀行系險企仍未放松在其他渠道上的嘗試。總體上看，四家公司在個險、團險、經代、電銷、網銷幾大渠道業務上都有所涉獵；其中，建信人壽和農銀人壽的個險業務占比較高，已達10%以上，交銀康聯則在電銷業務開拓上有了明顯傾向。同業數據顯示，工銀安盛人壽除銀保外的最大業務渠道為個險，今年上半年共實現保費3.17億元，對總保費的貢獻為4.67%，其次為團險（占比2.39%），再次為經代（占比0.04%）。工銀安盛表示，將謀求多業務渠道均衡發展，一方面要把基層網點保險銷售、個人保險顧問銷售模式引向深入，另一方面要積極研究發展各種新業務渠道。工銀安盛目前尚未建立電銷和網銷渠道。日前有業內人士對《證券日報》記者稱，在中英人壽任總裁一職超過十年的張文偉已加盟工銀安盛人壽，記者就此事聯系中英人壽及工銀安盛人壽，張文偉的離職得到了中英人壽內部人士的確認，而工銀安盛則以“半年度總結時點不適宜回答”為由，婉拒回應此事。業內人士表示，張文偉領導的中英人壽在經代業務上的業績有目共睹，他的加入將為工銀安盛人壽的多元行銷鋪路。除銀保外，建信人壽的業務渠道囊括了個險、團險、電銷及網銷。在今年上半年41.8億元的總保費收入中，其個險、團險、電銷、網銷四個業務渠道對保費的貢獻率分別為10.84%、2.62%、0.01%、0.0015%。上半年，建信人壽實現原保險保費收入40.8億元，實現凈利潤6386萬元，凈利規模顯著高于其他銀行系壽險公司。截至今年6月底，建信人壽總資產達到204.5億元。此外，農銀人壽上半年的總保費收入為41.03億元，除銀保外的其他業務渠道分布情況為：個險占比為11.31%、團險占比為1.23%、經代占比為0.31%。交銀康聯上半年實現總保費6.8億元。其中，電銷業務占比為6.93%，為其第二大渠道業務；另有占比為2.97%的團險業務以及占比2.68%的個險業務。有分析人士認為，雖然眼下銀行系險企還未成氣候，但無論是從四家典型銀行系險企來勢洶洶的勢頭上看，還是從其背后超強的資本實力與渠道優勢來看，不難預見，未來銀行系險企中必將殺出幾只行業大鱷。他們憑借得天獨厚的渠道優勢，在短短一兩年間就占據了一席江湖地位，如果說這是明修棧道的話，他們對非銀渠道的突破，是否可以視為他們的暗渡陳倉之舉？; #銀行系險企 #中英人壽
2024-12-02 17:53:05