開心保保險網(wǎng)

中法人壽是中國唯一的郵政運營企業(yè)——國家郵政局和法國最大的人壽保險公司—法國國家人壽保險公司共同打造的，但這個中法“混血兒”的誕生之路卻頗為艱難。

就在交通銀行、中國銀行等正在努力籌備國內(nèi)銀行系保險公司之時，中法人壽保險有限責任公司（簡稱中法人壽）卻拔得頭籌。這個中法“混血兒”的誕生出人意料但也頗為艱難。用中法人壽副總經(jīng)理朱宗樹的話來說是“整整盼了五年”。

中法人壽的股東引人注目，中國惟一的郵政運營企業(yè)——國家郵政局和法國最大的人壽保險公司——法國國家人壽保險公司（以下簡稱CNP），注冊資金2億元人民幣，雙方各持股50％。新公司的成立較為低調(diào)，中方高層領導團隊均來自郵政系統(tǒng)，原國家郵政局局長劉立清出任董事長，兩位副總也是郵政金融高管。

郵保系還是銀行系

一些媒體報道稱中法人壽是國內(nèi)第一家銀行系保險公司。對這一說法，中央財經(jīng)大學保險系主任郝演蘇并不贊成。

他說這樣的提法不準確，因為國家郵政局是出資股東，而非國家郵政儲蓄局。北京工商大學保險系主任王緒瑾接受本報記者采訪時也認為，銀行系保險公司的提法不合適，而郵保系說法更為準確。

朱宗樹則表示，中法人壽確實是郵政保險系的第一家，稱其是銀行系保險，不是很嚴謹，但卻把公司的實質(zhì)給點了出來。

“銀行參與保險是利用銀行的網(wǎng)點參與保險銷售，國家郵政局雖不是銀行機構，但下屬有郵政儲蓄網(wǎng)點，利用郵政儲蓄網(wǎng)點銷售，實質(zhì)是一樣的。我國目前還不允許銀行辦保險公司，我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)了一個彎，國家郵政局對轄下郵政儲蓄實施專業(yè)化經(jīng)營，成立中國郵政儲蓄銀行。

這樣說來，我們利用國家郵政局作為股東，利用集團下一級網(wǎng)點進行銷售，實質(zhì)上公司已具備銀行保險系的性質(zhì)。”朱宗樹說。

朱宗樹道出了實質(zhì)：位列國內(nèi)第五大銀行的郵政儲蓄銀行雖非中法人壽的直接出資人，但資本聯(lián)姻下，中法人壽已具備了銀行保險公司的實質(zhì)。

中法人壽第一次分支機構擴張

早在2002年9月，國家郵政局就與CNP簽訂了合同，約定雙方各出資50％共同組建中法人壽，并于2004年12月通過了保監(jiān)會的驗收，但直到2005年底，中法人壽才最終完成工商注冊登記，最終竟出乎意料的成為了國內(nèi)第一家銀行系保險公司。

國家郵政局遍布全國的7．7萬個郵政網(wǎng)點都將作為中法人壽的銷售渠道，擁有國內(nèi)第五大銀行作為銷售平臺，目前郵政代理保險業(yè)務大幅攀升，所有這些使得中法人壽比起其他壽險公司在盈利前景預期上頗為自信。

“我們不打算招保險代理人，只通過郵政、銀行渠道銷售產(chǎn)品，這樣成本也會很低。”朱宗樹說，“我們初步測算，只要一年保費收入達到十幾個億，公司就可以盈利。”

記者了解到，2月份中法人壽就已與北京郵政局簽訂了代理協(xié)議，北京城700多家郵政網(wǎng)點現(xiàn)已代理起中法人壽的第一個產(chǎn)品——紅麒麟分紅型保險產(chǎn)品。

“我們近期還會推出一系列新產(chǎn)品。”朱宗樹說，“其他保險公司產(chǎn)品銷售分三條線：代理人銷售、團體保險和通過銀行等渠道銷售保險，我們現(xiàn)在做的是第三條線，把這一塊業(yè)務精耕細作，力爭做成中國保險業(yè)務的典范。”

2007年，中法人壽將進行第一次分支機構擴張。“我們將在保費規(guī)模達到20億以上的省份中進行選擇。”朱宗樹表示，江蘇、河北、黑龍江三省在2005年保險代理業(yè)務成績不菲，“在這些省份的郵政局網(wǎng)點中，中法人壽的保費銷售只要占到一半，就可以實現(xiàn)10億以上的保費規(guī)模。”