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傳統保險銷售模式下，客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障，而在E行銷下，全自動化的銷售平臺現場支持客戶了解產品、完成投保、獲得核保結果、現場交納保費、現場獲得保險保障，整個過程僅需半小時。

平安保險E行銷也正深刻地影響著國內壽險業。2000年以來，國內壽險公司對于銷售人員提供的系統功能主要集中在客戶及保單信息查詢、計劃書制定、客戶通知提醒等展業支持功能。近兩年，一些國內壽險公司借助快速發展的3G技術，采用電子支付實現收費、采用系統對接實現后臺核保與生效服務并且進行數據通信，逐步實現了移動展業。

縱觀E行銷，主要有以下突出優點：一是“快”。傳統保險銷售模式下，客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障，而在E行銷下，全自動化的銷售平臺現場支持客戶了解產品、完成投保、獲得核保結果、現場交納保費、現場獲得保險保障，整個過程僅需半小時。

二是“省”。從5天和0.5小時，銷售人員節省了大量的時間，效率大大提升。除人力大幅節省外，物力的節省也非常可觀。僅耗費紙張一項，據平安保險發布的資料顯示，在傳統保險銷售模式下，整個承保過程共需耗費紙張40余張，而移動展業模式下，整個流程紙張耗費降至4張。從40張到4張，節約了90%。

三是“便捷”。移動展業模式打破了時間和空間的限制，客戶在任何場所、任何時間都可順利地完成投保，并且可實時獲得保險保障。

正是基于E行銷的上述突出優勢，不少保險公司集中時間、人力、物力大力發展E行銷。2010年10月1日，平安人壽在全國11家機構試點推廣兩個月的電子保單服務取得突破后，正式在全國46家機構推廣MIT（移動展業）；今年6月，中國人壽也在試點的基礎上，正式行文在全國系統內推廣其融利益演示、計劃書、電子投保和銷售支持為一體的“國壽ｅ家”，并且提出了“2011年打造萬名科技先鋒”的口號；泰康人壽也在緊鑼密鼓地與銀行洽談開發實名POS刷卡平臺，試圖盡快踏上這班E行銷的快車。

某業內人士說：但是，由于目前國內尚無法采用電子簽名技術，并且信息技術支持基本集中在投保環節，并不是所有的保險公司都意識到了發展E行銷的重要性、可行性和必要性。

1916年坦克出現時，由于沒有無線電通信設備和光學觀察瞄準儀器，行駛顛簸、速度緩慢，機械故障頻繁，乘員工作條件惡劣，其重要作用并沒有引起足夠的重視，在隨后的20年發展中非常緩慢。但是隨后的發展證明，坦克是“二戰”陸戰兵器中當之無愧的明星，是名副其實的“陸軍之王”。也許，E行銷在國內壽險業的實踐，也要走過類似坦克的發展之路。

機遇偏愛有準備的人。盡管E行銷目前在國內壽險業的應用還存有不足，但是它已經綻放出耀眼的光芒和廣闊的前景。相信及早看到并能抓住這一戰略機遇的壽險公司，一定會在不久的將來得到豐碩的回報。

相關鏈接：平安保險e行銷pa18行銷支持系統安裝

平安保險e行銷（http://sales.pa18.com）已于2010年11月18日正式上線運營。平安保險公司為了業務員和保戶、潛在保戶的橋梁。目前“E行銷”模式正在平安公司內部快速推廣，該模式的核心是：代理人運用電腦和互聯網作為有效的工具進行品銷售、客戶服務和流程管理。

E行銷系統下載安裝步驟

進入平安行銷支持系統下載金領軟件的的方法：

• 首先在WEB瀏覽界面的地址欄中輸入網址：http://sales.pa18.com；
• 輸入用戶名和密碼，進入到平安行銷支持系統的首頁；下載完成后按說明進行安裝。

小貼士：此處用戶名為員工工號。密碼為平安行銷支持系統的密碼（如沒有開通行銷支持系統可向內勤申請開通）。E行銷系統賬號注冊 　　

• 第一步：第一次啟動金領時會出現一個對話框；
• 第二步：點擊注冊鍵；
• 第三步：設置登陸密碼。

小貼士：第一次登陸金領以及使用時間超過60天時，金領都需要進行注冊操作。其中用戶名為外勤員工工號；密碼為平安行銷支持系統密碼。E行銷系統使用　　第一步：進入金領軟件界面后首先需要點擊“系統維護”如圖所示；然后點擊“個人資料設置”。您所在省份和城市信息是必填項，否則需求分析無法使用，其它內容可以不填；

• 第二步：點擊需求分析對話框；
• 第三步：填寫需求分析表；
• 第四步：填寫完具體需求分析表格后點擊“預覽”即進入需求分析表。