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新華保險擁有強(qiáng)大的壽險銷售人員隊伍及5萬余名正式員工，全國各級分支機(jī)構(gòu)1500多個。迄今已為約2600萬名個人壽險客戶和約6.2萬名機(jī)構(gòu)客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養(yǎng)老保險服務(wù)。

　　何志光：續(xù)收渠道將成為新華保險新單銷售主要渠道之一

新華保險設(shè)有續(xù)收業(yè)務(wù)專職團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)有效保單的期交保費(fèi)收取及督導(dǎo)工作。同時這一渠道也擔(dān)負(fù)著新業(yè)務(wù)挖掘的任務(wù)。

新華保險總裁何志光在3月29日業(yè)績發(fā)布會上表示，續(xù)收渠道全年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)13.51億元，已經(jīng)占到保險營銷員渠道首年保費(fèi)的13.8%，將成為新華保險新單銷售的主要渠道之一。

2011年底，該渠道還啟動了包括策略轉(zhuǎn)型計劃、客戶分層計劃、隊伍轉(zhuǎn)型計劃、服務(wù)提升計劃和整合營銷計劃在內(nèi)的續(xù)收4S項目。

去年，新華保險繼續(xù)推行期交戰(zhàn)略，在新華保險個人壽險業(yè)務(wù)中，首年保費(fèi)中期交保費(fèi)占比超過40%；首年期交保費(fèi)和續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比重由2010年的63.5%上升到73.6%，上升了10個百分點(diǎn)。

其中，保險營銷員渠道推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重視發(fā)展價值較高的長期期交產(chǎn)品，首年保費(fèi)中來自10年及以上交費(fèi)期的期交產(chǎn)品的收入由2010 年的46.59 億元上升至62.43 億元，占首年保費(fèi)收入的比例由44.7%上升至64.0%。

不過，這也短期內(nèi)影響了新華保險新單業(yè)務(wù)的增長。營銷員渠道2011年首年保費(fèi)97.58 億元，較上年下降6.3%；加之主渠道銀保渠道受新政影響，首年保費(fèi)較上年同期下降30.1%，新華保險2011年新單總保費(fèi)出現(xiàn)下滑，這也直接導(dǎo)致了公司新業(yè)務(wù)價值同比下降8%。

　　總裁何志光：2012年是新華保險的提升之年

經(jīng)過多年來的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，2011年新華保險取得了令人矚目的成績。全年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到948億元，總資產(chǎn)突破3800億，繼續(xù)穩(wěn)居壽險市場第三位。在經(jīng)營業(yè)績不斷提升的同時，公司管理支持體系躍上新的平臺，隨著公司不斷強(qiáng)化風(fēng)險控制和完善治理結(jié)構(gòu)，新五年戰(zhàn)略的落地實(shí)施取得較大突破，管理模式不斷優(yōu)化。這些成績的取得，有賴于中央和地方各級黨委和政府部門的正確領(lǐng)導(dǎo)、各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和支持、公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)和全體新華員工的辛勤努力，也得益于社會各界人士的關(guān)注和鼓勵。

2012年，新華保險公司將深化執(zhí)行“以客戶為中心”的核心戰(zhàn)略，不斷夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營，堅持價值增長，堅持變革創(chuàng)新，全面推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。公司將兼顧內(nèi)涵式和外延式的發(fā)展策略，夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，鞏固價值管理體系，提升管理績效，積極開展養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化資源投入和干部管理，大幅提升后臺支持能力，健全全面風(fēng)險管理體系，深化企業(yè)文化建設(shè)， 努力把新華保險建設(shè)成為一家優(yōu)秀的上市公司。

新華保險總裁何志光表示，新華保險將圍繞著未來五年經(jīng)營戰(zhàn)略，強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行。堅定地推進(jìn)所確立的“倡導(dǎo)價值驅(qū)動、加強(qiáng)品質(zhì)管理；優(yōu)化資源配置、提升管理效率；整固經(jīng)營基礎(chǔ)、銳意變革創(chuàng)新”的工作思路。在具體執(zhí)行中，要重點(diǎn)抓好“六項工作”：全力達(dá)成全年經(jīng)營目標(biāo)；以價值為主導(dǎo)，推動業(yè)務(wù)增長；持續(xù)優(yōu)化資源配置模式；提升總體服務(wù)支撐能力；弘揚(yáng)公司品牌與文化；打造合規(guī)經(jīng)營典范公司。