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中國的保險業正在蓬勃發展，保險市場也在不斷壯大，保險經紀公司作為保險中介機構，其實是世界上整個保險的源頭，在保險發展的這些年里，保險中介市場也在不斷發展，從無到有，從混亂到今天有了有了初步整頓。這里要強調的當然還是保險經紀公司，簡單來講，在中介市場上，它是站在投保人的利益上，以專業的知識，為投保人制定風險管理計劃，甄選保險公司和繁多的險種，以最合理的費用換取最充分的保障。

2000年第一家保險經紀公司在我國成立。2001年全國保險經紀公司的傭金和咨詢費收入達1.36億元，通過經紀公司完成的保費收入占當年全國保費收入的12.2003年上半年全國保險經紀公司已經達百余家（包括在籌建的保險經紀公司）。保險經紀公司正迅速成為我國保險市場的一個重要組成部分。但是當前我國的保險市場還不成熟，保險公司還擁有龐大的銷售隊伍，百姓的消費方式還未轉變，加上保險經紀公司自身的規章制度還不完善，人員素質參差不齊，導致了保險經紀公司在日常經營中的違法事件不斷發生。那么保險經紀公司如何選擇呢？有何竅門呢？

保險經代公司為投保人提供新選擇

在為投保人提供一對一的保險服務方式中，有三種容易混淆：保險代理人、保險代理公司、保險經紀公司。最常見的個人代理人受雇于保險公司，為其所受雇的保險公司推銷保險產品，收取傭金。保險代理公司通常被稱為“保險超市”，與保險公司簽訂代理協議后，代售一些產品，向保險公司收取手續費。保險代理公司會向投保者介紹、分析、挑選各家保險公司的各種保險產品，保險代理公司經營范圍寬、品種多、選擇性大。

那么保險經紀公司與前面二者有什么區別呢？首先，經紀公司會針對客戶的情況分析其需求，并對其目前擁有的保險覆蓋情況進行評估。接下來是額度測算，家庭財務狀況怎樣，測算保險產品的購買額度。第三步是綜合分析保險公司和產品，可以根據客戶對保險公司的喜好、對產品的具體要求和保險公司的實力，挑選性價比最優的產品組合。最后，是設計和推薦方案。最后的方案確立后，投保者通過經紀公司與保險公司簽訂保險合同，其間各種手續由經紀公司代辦。投保者發生保險糾紛，經紀公司幫助投保者理賠。

保險中介機構首度盈利但仍不規范

我國保險經代市場2003年開始興起，近幾年呈快速發展態勢，越來越多的保險公司開始注重這一渠道的發展。中國保監局的數據顯示，截至今年6月，全國共有保險專業中介機構2381家，保險代理、保險經紀公司分別實現盈利1851.72萬元、10790.43萬元。保險專業中介機構今年上半年共實現經營收入29.13億元，同比增長43%，整體盈利1.35億元，首度實現全面盈利。

但同時不可回避的現實是，每年都有數以百計的中小保險中介機構退出。有保險業內人士表示，有的代理公司急功近利，誰家公司給的代理費用高就為誰家代理，并在保險公司之間哄抬手續費。還出現了一些組織發展型的經代公司，以無考勤、無考核，通過高首傭吸引了一批兼職業務人員，而這些兼職業務員許多無“兩證”，甚至是壽險公司現有在職營銷員，通過“炒單”行為為經代公司取得保費。

重點關注經代公司的實力和信譽

保險經紀公司一般只會向保險公司收取傭金，而很少向投保人收費。有些人擔心此種盈利模式下，保險經紀公司能否堅定站在投保人的立場上。從長遠來看，保險經紀機構只有真正代表客戶利益，才能生存和發展下去。

那么，投保人如何選擇經代公司呢？保險經紀人平均理財水平高于代理人，他們可以提供多個公司產品給客戶，也可組合各公司優質產品為客戶帶來價格優惠。但在買保險時，除服務態度和價格，還要看這個人背后公司的信譽和實力（財務狀況和資本運營方式），還要看這個人在公司的地位和他擁有的資源，從而確保自己的支出能得到好的回報。