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年底保險(xiǎn)公司的人才爭(zhēng)奪大戰(zhàn)已經(jīng)打響，不少保險(xiǎn)公司為求才拿出多種策略，海爾紐約人壽的招聘也不例外，從海爾紐約人壽的招聘廣告上看到，該公司對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的報(bào)酬是年薪十萬(wàn)，而要求則“無(wú)須壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”。

　　保險(xiǎn)公司年底高薪“拉隊(duì)伍”

事實(shí)上，現(xiàn)階段已經(jīng)到了保險(xiǎn)公司年度收官?zèng)_刺階段，各保險(xiǎn)公司紛紛拿出各種招聘人才“計(jì)劃”，行業(yè)“跳蚤族”也開始躍躍欲試，進(jìn)入一年當(dāng)中的“活躍期”。

“像我們招聘的基層業(yè)務(wù)主管，只要你能帶四個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，底薪6000元起，基本上沒有業(yè)務(wù)指標(biāo)或者說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成沒有什么難度。”一位上市保險(xiǎn)公司上海分公司部門總經(jīng)理在和記者交流時(shí)表示。

另一位上市壽險(xiǎn)公司上海分公司部門負(fù)責(zé)人在與《毎日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，“我們有一個(gè)支公司總經(jīng)理就是帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在在分公司系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)做得很好，總經(jīng)理給他們的費(fèi)用也是最多的，而且費(fèi)用都是給支公司總經(jīng)理，這個(gè)費(fèi)用在團(tuán)隊(duì)內(nèi)怎么分配，由他做主。”

事實(shí)上，隨著年終沖刺階段的到來(lái)，一些保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法逐步頒布，一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管會(huì)在綜合考慮“基本法”和“財(cái)補(bǔ)”的前提下另謀“東家”。而一些主管營(yíng)銷隊(duì)伍的高管層也在近日忙著和基層營(yíng)銷主管們“把酒言歡，溝通感情”，以求穩(wěn)定隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)開展打好感情牌。

“一定要把隊(duì)伍做上去，擴(kuò)大隊(duì)伍是保險(xiǎn)營(yíng)銷工作核心中的核心。”在某大型保險(xiǎn)公司上海分公司高峰會(huì)間隙，該分公司總經(jīng)理對(duì)記者表示。
據(jù)普華永道此前的一份調(diào)查報(bào)告顯示，“人才短缺”、“銷售團(tuán)隊(duì)流動(dòng)率”成為中小保險(xiǎn)公司擔(dān)憂的幾個(gè)主要問題之一。

事實(shí)上，越來(lái)越多的保險(xiǎn)高管們，已經(jīng)開始嘗試走保險(xiǎn)營(yíng)銷的“第三條”道路。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)不少知名風(fēng)投已經(jīng)與保險(xiǎn)業(yè)資深經(jīng)理人出資組建中介機(jī)構(gòu)，以求在保險(xiǎn)業(yè)渠道變革的大環(huán)境下分得一杯“羹”。據(jù)了解，僅今年9月，就有超過(guò)30家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)從保監(jiān)會(huì)拿到了批復(fù)文件。

　　壽險(xiǎn)招聘要求不高

海爾紐約人壽年初通過(guò)保監(jiān)會(huì)審批，并將在南京開出其分公司。記者昨日從海爾紐約人壽的招聘廣告上看到，該公司對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的報(bào)酬是年薪十萬(wàn)，而要求則“無(wú)須壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”。

對(duì)于對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的要求為何“無(wú)須壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，海爾紐約人壽上海總公司企劃部侯小姐表示，公司對(duì)于是否有壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不看重，因?yàn)樗麄冇凶约旱囊惶着嘤?xùn)方式，
一旦應(yīng)聘者被錄用，將接受為期3周的培訓(xùn)。培訓(xùn)下來(lái)，就算沒有壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，應(yīng)聘者也能勝任業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位。

雖然不需要壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但記者看到，對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位的職位要求是這樣規(guī)定的：大學(xué)或以上學(xué)歷，至少5年以上工作經(jīng)驗(yàn)（其中2年以上管理經(jīng)驗(yàn)），優(yōu)秀的交流、影響及陳訴表達(dá)能力，積極進(jìn)取，有強(qiáng)烈成功欲望，具備勇于承擔(dān)完成責(zé)任目標(biāo)的能力等。“其實(shí)要求還是很苛刻的。”海爾紐約人壽籌備處工作人員介紹，從事業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位，是要管理保險(xiǎn)代理人的，必須有一定的管理能力和工作閱歷，否則難以服眾。