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新年佳節(jié)感恩季，為回饋客戶，工銀安盛人壽日前推出明星產(chǎn)品限時特惠版——“加惠全方位”保險計劃，通過最后一年保費減免的特惠讓利，在新年和春節(jié)期間為客戶帶去更多實惠。

作為工銀安盛人壽明星產(chǎn)品“金品全方位”的特別回饋計劃，“加惠全方位”保險計劃在讓利客戶的同時，仍然保留了所有拳頭功能與保障利益，做到優(yōu)惠不縮水。只要在限時特惠的活動期間內(nèi)投保，即可節(jié)省最后一年保費，而且多買多省，上不封頂。

近年來，保險公司銀保渠道發(fā)展紛紛從躉交業(yè)務轉(zhuǎn)向內(nèi)涵價值更高的保障型期繳業(yè)務，平安、國壽、太保、新華等險企都在耕耘銀行期繳產(chǎn)品，多家險企已經(jīng)在嘗試銀保與個險期繳產(chǎn)品的深度合作。但對于非銀行系、非綜合金融集團的中小保險公司而言，在銀保銷售期繳產(chǎn)品短期內(nèi)實施難度非常大。

工銀安盛試水銀保渠道個險化

作為保費增長的重要渠道之一，保險公司一直對銀保渠道青睞有加。保險公司期望從以往的躉交業(yè)務向期繳業(yè)務進行轉(zhuǎn)型，以保持保費增長的穩(wěn)定性。

據(jù)了解，銀行系保險公司工銀安盛日前推出一個為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號保障計劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。

與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個險產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個保障計劃繳費期長達30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類似傳統(tǒng)代理人銷售的個險年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點是躉交或短期期繳，保障范圍有限。

無疑，銀行理財中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個險產(chǎn)品營銷員的角色。

“今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個險產(chǎn)品結(jié)合起來。”一位工銀安盛中層透露。

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在通脹環(huán)境背景下，分紅險的滿期保證給付和分紅等功能能夠幫助抵御通貨膨脹。值得一提的是，分紅保險通常還可提供紅利的累積生息，能夠幫助客戶沉睡的資金實現(xiàn)“定期”回報及“活期”便利。因此，集安全性、穩(wěn)定性、保障性、收益性于一體的分紅保險被許多家庭視為理想的理財產(chǎn)品，持續(xù)受到市場的追捧。穩(wěn)健、安全的資產(chǎn)保值正成為理財?shù)男禄{(diào)。

例如，工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)這款產(chǎn)品，不但提供了保險保障，還能使客戶享有穩(wěn)健收益。以30天至60周歲的投保年齡為例，在五年滿期時可獲相當于111%保費的保險金額，同時客戶還可根據(jù)工銀安盛人壽分紅保險的經(jīng)營成果享受周年紅利，按累積利率年復利累積生息，使財富不斷增值，有效抵御通脹，為未來生活做好籌劃。

保險畢竟不同于炒股票那樣可以高拋低吸，頻繁進出，工銀安盛人壽市場部負責人譚普天表示，保險的目的應該側(cè)重于建立健康合理的財務規(guī)劃，抵御生活中的風險，使未來生活更有保障。以工銀安盛人壽如意寶兩全保險（分紅型）為例，其最高可達4.5倍保費的三重保障貼心設計為客戶提供了周全呵護。

此外，很多分紅型的保險產(chǎn)品都可提供便利的保單貸款服務，在客戶需要用錢的時候及時提供支持。比如，在工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)保單有效期內(nèi)，該款保險計劃可提供最高達到保單現(xiàn)金價值90%的保單貸款。該項業(yè)務既可向工銀安盛人壽，又可向工商銀行合作網(wǎng)點申請辦理。更重要的是，在保單借款期間，客戶仍可享有保單約定的保險保障。